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樱花的价值与价格的思考

发布时间:2019-06-12   浏览次数:327

  这几年樱花作为园林绿化树种不断的被业内推崇,然而就市场上对于樱花价格与价值大家的理解各不相同,对于苗木种植户我想说说自己对樱花价值的理解:

  一、樱花的价值体现

  1、苗木生产流通环节樱花的价值价格的体现,樱花其最初的价值体现是在苗木的生产环节。记得我们在03年建苗圃时从四明山购买日本晚樱的嫁接苗1元1棵,当时D3的苗12元左右,大概在2011年到2012年樱花小苗(当时品种主要是晚樱关山和速生樱)一度达到十几元一棵,而且销量巨大,一苗难求。从13、14年以后普通樱花种苗一路下跌,直到今年春天5、6角一株都无人问津。然而新品种樱花的出现价格却是一路高歌,市场上一些新优品种种苗价格甚至是现在普通樱花的几十倍到上百倍,甚至有些品种园的种质资源打包销售的价格甚是更高。所以樱花做为种苗、半成品苗在苗圃间流通的价值是能产生更大的预估价值,对于持有量少观赏价值高的种苗哪怕价格高点都能受到市场的追捧。

  2、成品苗到景观工程应用终端的价值和价格的体现。记得02做绿化工程时主要是小规格的晚樱,当时的价格也是参照了当时的一些花灌木或开花小乔木的价格,比如碧桃等,一般3公分的价格也都在十几元钱,由于当时小规格晚樱的开花效果不能完全展示其美丽,所以工程应用也不是太多,随着时间的推移,晚樱关山特别是早樱吉野的工程苗的长大成型,其开花时的美丽绚烂,缤纷浪漫,震撼了很多从业者的心,慢慢地樱花的工程应用向规格较大数量加多之趋势转变,08年后几年的投资刺激,樱花(当时分早,晚樱)的工程苗价格也达到颠峰。但2013年后常规樱花价格一路下跌,上半年全国各地的关山樱价格都只有以前的3成左右。然而新兴樱花品种的崛起(如垂枝樱花系列、南方的福建台湾山樱花系列、日本品种樱花系列、国内优良野生种等)的应用以及价格表现,让从业者看到了更多的希望,也燃起了大家对樱花事业的激情。

  二、了解樱花的价值与价格的意义

  樱花作为绿化苗木其价值最主要的是其生产成本和使用价值的综合。生产成本因繁殖、种植方式不一样而不同,使用价值更多的和樱花的观赏性抗性等品种的差异而不同。价格是不同时间点樱花的价值体现,然而某些时候樱花价格会高估或低估樱花的价值,所以从业者了解其概念后最有意义的是:怎样去使自己的樱花的价值体现的更高即卖价更高。

  三 提高樱花苗木价格的方法

  1、首先,樱花的价格是某一时间点价值的体现,所以把握时间机遇让自己的樱花在某个高估值时间点出售,是樱花种值者应首先考虑的事情。合适的时间点切入合适的品种与规格都会让从业者有丰富的价格收获。第一要充分的了解行业动态,科技生产知识,以及从业者的心理状态等,做好规划使自己想要种的樱花在未来的某个高估值的节点上市。如早几年高杆樱花的布局者,近一两年新品种高接苗的快速切入者都是预抓了时间,当然对于高接的快速切入的优劣各有看法,但这种时间上快、狠、准的时间思维是值的学习的。第二不盲目追高,在樱花苗合理价位阶段及时出货,对于有的成品苗可能已经处于高溢阶的阶段,那么怎么把握其可能溢阶的降低而快速出手,果段出手,更是人性面对贪婪的考验。总之在樱花苗木的介入阶段和出售阶段都应遵循时间大于价格的概念。

  2、差异化思维和创新思维,提高价值体现。现在国内已有很多的创新差异化案例,其可以是品种差异化,栽培方法、技术差异化,销售推广差异化,这是一种主流的思维也是一个行业前进的最大动力。

  3、比差异化和创新更可贵的是持之以恒,精益求精的愚公加匠心精神。对于新品种抓住机会的人、创新了方法的人都会有自己的很好价值价格回报,但市场规律都是大众向高价值体现事物的聚集,总有一天新品会变成常品创新会成为普及,所以时刻准备着这一天来临,在追不到高价格时,我们更应修炼内功等着价值的回归和溢出,当然这里不是守株待兔,而是对于真正的高价值的樱花产品在低价格时可以采取砍苗抽稀,精修细养,断根促发等精细栽培工作。

  4、专业专注化和规模经营化细分行业流程,这样既可提高品质又减少成本支出从而相对的提高价格。江浙一带九十年代服装生产行业的工人以前都是全能的技工,一个工人可以加工制作整件衣服,后来服装生产分工越来越细,非专业的工人短时间培训就可以加工一件衣服的一个部位如领子、袖口等,流水线,专业化分工,使制造服装在品质提高的同时反而降低了其生产成本。现在的苗木行业在江浙一带也已经有了分工协作的经营模式了,但樱花的发展还需要更加的明细的分工协作,起码要做到定位清晰的樱花苗木种植生产或销售之路。生产种苗的,生产半成品苗,生产产品精品苗的,生产种质资源的,销售樱花的,投资樱花旅游的等,使自己的苗圃在这专注的领域有足够的质量、成本、技术规模优势而使樱花产品的价值更高、值价体现的价格更优。

  5、“樱花+”走出苗木圈而提高樱花价值。“樱花+”概念在近几年流行起来,一些行业的领袖人物把樱花从苗木行业引到休闲旅游观光、食品、健康养老、文化等等领域。从简单的苗木

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